Hersteller in Europa und Großbritannien wurden gebeten, 12 technologische Entwicklungen nach deren Einfluss oder dem Bedrohungspotenzial für ihr Geschäft zu bewerten. E-Commerce stand dabei an erster Stelle1, da auch B2B-Käufer mehr und mehr den Online-Einkauf als schneller und bequemer empfinden.
Die Verlagerung vom traditionellen Einkauf zum digitalen ist jedoch kein regionales, sondern ein globales Phänomen. Dies belegte bereits der Forrester-Report „Death of a (B2B) Salesman“, in dem prognostiziert wurde, dass bis 2020 eine Million B2B-Verkäufer in den USA ihren Job an den Self-Service-E-Commerce verlieren würden. Die meisten professionellen Einkäufer von Lieferanten-Websites erwarten heute ein digitales Erlebnis auf Verbraucherniveau. In der zweitgrößten Produktionsnation China sollte der Wert der B2B-E-Commerce-Branche bis 2027 voraussichtlich über 3,67 Milliarden Euro erreichen. Während Forrester für den B2B-E-Commerce in den USA bis 2027 einen Wert von 3 Billionen Euro prognostizierte.
Was also befeuert die Verlagerung vom traditionellen zum digitalen Handel? Unsere Infografik gibt mit brandneuen aktualisierten Zahlen darüber Aufschluss:
Die neuen B2B-Käufer haben die digitale Transformation zum Schlüssel für das Fortbestehen und Gedeihen in der Welt des elektronischen Handels gemacht. Der Prozess der Umstellung vom traditionellen auf das digitale Geschäft kann ein langer, steiniger Weg sein, aber mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools lässt er sich durchaus beschleunigen.
